Залочки предпринимателей

Рассказываю, что такое залочки предпринимателей, как они влияют на бизнес, как мешают увеличивать личную прибыль и как именно от них избавиться.
В конце я дал список 21 залочки.

Дмитрий Алтунин

Психотерапевт

~

Вот так ваше мышление влияет на результат бизнеса.

Всё происходящее в бизнесе – ваша ответственность.

Успехи и провалы.

И вы удивитесь, когда осознáете, что бизнес – это ваше отражение.

Последние лет 7 об этом всё больше говорят на уровне среднего и крупного бизнеса.
А предпринимателям калибром поменьше об этом регулярно говорит Гребенюк на разборах в "Декларации".

Прикол в том, что мысль хоть простая и верная, но...

Я бы, для понятности, перефразировал:

"Эффективность бизнеса – зависит от того, что у владельца в голове".

Дело в том, что не все осознают, что установки, правила и убеждения находятся в голове и они напрямую влияют на результаты.

И вот что важно.

Из утверждения выше можно вывести такое следствие:

"От установок и правил у вас в голове – зависят результаты бизнеса".

Потому что Установки определяют ваши Действия.

А «Неэффективные Установки» ведут к «Неэффективным действиям».

Вот схема для понимания:
Установки 👉 Мысли 👉 Решения 👉 Действия.

Расшифрую:

Неэффективные Установки ведут к 👇
Негативным Мыслям о себе, окружающих или ситуации. Такие Мысли ведут к 👇
Неэффективным и неоптимальным Решениям и планам. Такие Решения ведут к
Неэффективным Действиям.

И в результате вы получаете результаты кривее чем козья тропа в горах.

~

Что же такое залочки предпринимателя.

Это бессознательные программы, которые мешают вам расти в доходе.

Бессознательное — это часть психики человека, которая не осознаётся.

Мы не замечаем, не осознаём и не контролируем процессы и явления лежащие в этой области .

Условно говоря, это процессы, которые происходят, как в кино, «за кадром».
За кадром любого фильма работают: помощники, декораторы, костюмеры, сценаристы и сотни других специалистов, которые не видны. Но именно они и «делают» кино.

Так же и в вашем бессознательном происходит масса процессов, которые вы не осознаёте:

Защитные реакции.
Автоматические реакции.
Принятие решений.
Эмоции.
Чувства.
Планирование.
Обработка и хранение воспоминаний и прочее.

К некоторым процессам и явлениям можно получить доступ используя психотерапевтические техники и руки из плеч.

Тогда эти процессы можно осознать, описать словами и тогда изменить.

“

Как сильно вы разозлитесь, когда осознаете, что вы не можете управлять тем, что не находится в зоне вашего личного контроля?

Дмитрий Алтунин, Психотерапевт

~

Проявления залочек.

По сути, залочки это неконструктивное и неэффективное поведение.

Например:
🔸 Мало отдыхаете.
🔸 Стремитесь к перфекционизму.
🔸 Не можете успешно делегировать.
🔸 Нанимаете неквалифицированных сотрудников.
🔸 Не делаете регламенты.
🔸 Не верите в успех (то самое негативное мышление).
🔸 Не смотрите на бизнес целиком.
🔸 Всё знаете, но ничего не делаете.

(Если что, ниже в тексте есть еще целый блок с примерами)

И это всё можно поправить, но сейчас не об этом.

Приведу еще пару развёрнутых примеров:

🔹 Когда вы убеждены, что «Деньги должны даваться с трудом» или «Деньги надо заслужить», то вы можете усложнять процессы и создавать сложности в работе.

Потому что без геморроя – нельзя получать деньги.

👉 Результат: Деньги приходят медленнее.

🔹 А когда боитесь отказов или общаться со статусными людьми, то можете избегать работать с крупными клиентами и заказчиками.

👉 Результат: Я думаю сами представляете сколько именно вы недозарабатываете.
И для понимания - эти не доехавшие до вас паравозы с баблом сворачивают, в итоге, к вашим конкурентам.

🔹 Страх ошибок или агрессии в вашу сторону может приводить к нерешительности и к тому, что вы не будете рисковать.

👉 Результат: Например, не рискнули воплотить смелую идею в рекламе, не получили обращения, а значит и клиентов которым вы бы выставили счета. А невыставленный счёт вам не оплатят.

~

Залочки разрушают вот эти области бизнеса и жизни.

Продажи.
Реклама / маркетинг (Лидогенерация).
Продукт.
Найм.
Бизнес модель и Масштабирование.
Дисциплину.

Делегирование.
Создание контента.
Потолок дохода.
Отношения.
Отдых.

Кстати.

Многих подбешивает когда я это говорю, но...

Винить других за косяки в своем бизнесе — тоже залочка.

Обосную.

Это инфантильная детская позиция — не брать на себя ответственность.

~

Что относится к залочкам.

⛔️ Страхи.
⛔️ Неэффективные старые установки и убеждения.
⛔️ Легкие неврозики.

Я за 14 лет успел разобрать сотни предпринимательских историй.
Так что приведу несколько примеров без сомнения "полезных" установок. Думаю некоторые могут узнать себя:

«Деньги должны доставаться кровавой пахотой».
«Больше денег – больше стресса».
«Нельзя делать другим некомфортно».
«Я не достоин отдыха».
«Буду доверять – бизнес развалится».
«Буду смелым или начну рисковать – будут суды / мне испортят репутацию / ко мне придут и настойчиво предложат повисеть на дереве вверх ногами» (Это, кстати, реальный страх одного из клиентов. Ему тесть рассказывал, что у него так в 90-х пытались завод отжать. Клиент рассказом тестя так впечатлился, что даже спустя 9 лет боялся «привлечь к себе внимание»).

И вот такие «партизанские» неосознаваемые мысли, в прямом смысле, подворовывают у вас деньги.

Жить с залочками это как разрешить табору цыган жить у вашей конюшни – мало того что непрезентабельно, так еще и может быть вредно для активов бизнеса.

~

Внутренние препятствия.

В бизнесе есть ясные препятствия – измеримые задачи и ситуации, которые требуется решить и тогда будет прогресс.

А есть внутренние препятствия – это и есть залочки.

И они вообще не очевидны. Они не заметны, потому что не осознаются.
Это как растёгнутая ширинка – тебе-то не видно, а остальным неловко. Тебе вроде и пальцем показывают, но ты далеко не всегда выкупаешь.

Но плюс в том, что те предприниматели которые находят свои залочки – преодолевают их и начинают буквально бежать сквозь толпу буксующих конкурентов. А это весьма приятно сказывается на балансе карточки.

И вы не раз еще посмеетесь, когда убрав залочки, вашим самым бронебойным антидепрессантом станет длина цифр на счете.

Деньги вообще имеют невероятную энергетику: снимают гипертонию и бессонницу.
Издревле считаются сильным оберегом от болезней и негативной энергии.
Защищают дом от зла и отгоняют ужасы 🌴🥂
Обеспеченные люди меньше болеют да и живут дольше.

Дмитрий Алтунин

Психотерапевт

~

Смотрите.

Всё происходящее в бизнесе — ваша ответственность.

Если вдруг вы в деньгах не растёте, то значит у вас есть вторичные выгоды от этого.
Даже если вы их напрямую не осознаёте, они всё равно есть.

И у любой вашей залочки в голове — есть своя цена.

Вы чем-то за это платите:

Уровнем дохода.
Стрессом.
Тревогой.
Паническими атаками.
Недосыпом.
Недовольством жизнью.
Кровавой пахотой и отсутствием отдыха.

И вот что в этом самое противное.

Ведь есть предприниматели, которые растут, зарабатывают, отдыхают и живут в кайф.
Я думаю, вы таких знаете — может даже они работают с вами в одной нише.
Это к ним доезжают те самые паровозы с деньгами.

И парадокс в том, что для выхода на следующий уровень дохода достаточно убрать всего...

пару залочек.

Какие-нибудь неэффективные старые установки.
Их можно поменять и иксануть в доходе.

Просто потому что вы наконец снимете свою внутреннюю Ламбо с ручника и в итоге сделаете правильные действия.

Честно, даже интересно посмотреть, как вы офигеете, когда осознаете, что могли иксануть минимум в два раза еще полгодика так назад, просто пересмотрев кривые убеждения 😄

~

Есть идея.

Смотрите.

Здесь я показываю читателям в какую сторону думать и куда можно копать.

Самые расторопные, обычно проходят разбор, где за 30 минут узнают, где именно у них затык и точка роста.

Консультации же справедливо считают полезным нетворкингом.
Потому что общаемся всегда на равных, а не сверху вниз. Я же не ваш гуру или ментор какой-нибудь.

И я нормально отношусь к тому, что некоторые клиенты успешнее меня.

Ведь между нами есть разница. Небольшая, но существенная, как нож в драке.

Последние 14 лет я качаю специфические навыки в сфере психотерапии. А так как для меня важна, в первую очередь, эффективность — я учился во Франции, Греции и Италии, и уже привык, что благодаря этому образованию ко мне идут предприниматели и из РФ и из Аргентины, Испании, Кипра, Грузии и других стран.

А весь этот набор навыков помогает проходить лабиринт в голове предпринимателей самым кратчайшим путём, и Встраивать туда эффективное поведение, от которого график скорости роста личного дохода начинает напоминать подростковую эрекцию.

Так что...

Если буксующий бизнес наводит тоску, то запись на диагностику — самый простой способ уже вскоре побаловать себя расслабляющим семизнаком на карточке.

А дальше я расскажу про то, какая связь между мечтой, залочками и систематическим ростом дохода предпринимателя.

~

Распространенные залочки предпринимателей.

Насколько сильно вы будете возмущаться, когда поймете что именно это удерживает вас от масштаба и зарабатывания больше?

Боитесь больших денег

Чувство, что вы не заслуживаете больших денег.
Вы ограждаете себя от них.
Боитесь отказов

Болезненное переживание отказов.
Появляется ощущение брошенности / покинутости / ненужности / отвержения.
Избегаете контактов с крупными клиентами или заказчиками.
«Со мной что-то не так»

Чувствуете себя деффективным / неправильным / неадекватным.
Перфекционизм

Чувство, что «Всегда можно сделать еще лучше!»
Никогда не бывает достаточно хорошо.
Это замедляет прогресс и внедрение новых идей.
Ищете одобрения

Самооценка зависит от мнения людей.
Слишком заботитесь о том, как на вас посмотрят другие люди и что они о вас подумают.
Пытаетесь оправдать ожидания

Чувство, что вы кому-то что-то должны.
Вам необходимо оправдывать чьи-то чужие ожидания. Родителей, родственников, жены/мужа или еще кого-то.
Боитесь агрессии

Боитесь, что вы что-то скажете или сделаете, после чего на вас накричат, высмеют, пристыдят, унизят или проявят физическое насилие.
Сравниваете себя с другими

Чувствуете собственную неуспешность.
Сравниваете себя с другими людьми. Часто с теми, кто гораздо успешнее вас.
В сравнении всегда проигрываете.
Нельзя ошибаться

Ругаете себя за ошибки.
Злитесь на себя, когда происходят неудачи.
Злитесь на других, если они ошибаются/поступают неправильно.
Нет желаний

Не хотите для себя.
Нет желаний, интересов.
Не чувствуете, что желания и хотелки вас зажигают.
Не можете делегировать

Не доверяете сотрудникам. Считаете, что "Я лучше всех знаю" / "Никто ничего не умеет".
Если делегировать – они всё развалят, а это небезопасно.
Боитесь потерять контроль.
Микроменеджерите все процессы.
Работаете за сотрудников.
Ваша цель – процесс, а не результат

Вы занимаетесь процессами, а не достигаете результат. А от этого денег больше не становится.
Не можете тратить деньги на себя

Вы зарабатываете, но на себя не тратите. Стыдно / неловко тратить крупные суммы на себя и свои хотелки.
Зарабатываете деньги через пот и кровь

Деньги должны даваться через кровавую пахоту. Их надо заслужить.
Деньги развращают и портят

Считаете что деньги развращают и портят людей. И у вас даже есть примеры.
Потому не зарабатываете много – чтобы деньги не повлияли на вас.
Работаете, чтобы доказывать что-то другим

Цель работы – не деньги, а доказать что-то.
Родителям, друзьям, жене. Что вы хороший / достойный / правильно живёте или еще что-то.
Надо чтобы завидовали

Работаете чтобы вам завидовали.
Деньги – вторичная цель.
Первичная – зависть окружающих.

Это сбивает фокус с правильных действий на неэффективные.
Боитесь успеха

Бессознательно боитесь, что у вас получится заработать большие деньги и уберегаете себя от этого. Ведь с богатыми случается что-то нехорошее 💀.
Обесцениваете деньги

"Я не про деньги, я – про творчество".
Работаете не чтобы заработать деньги, а чтобы потешить эго.
Стыдно выёбываться

Вам кажется, что если вы будете показывать окружающим свою классную жизнь, то люди подумают что вы выёбываетесь. А это плохо / стыдно.
Гордыня / тщеславие

Думаете, что всё знаете лучше других, не слушаете обратную связь, а если и слушаете всё равно не внедряете.

Распространенные залочки предпринимателей

Насколько сильно вы будете возмущаться, когда поймете что именно это удерживает вас от масштаба и зарабатывания больше?

Боитесь больших денег

Чувство, что вы не заслуживаете больших денег.
Вы ограждаете себя от них.
Боитесь отказов

Болезненное переживание отказов.
Появляется ощущение брошенности / покинутости / ненужности / отвержения.
Избегаете контактов с крупными клиентами или заказчиками.
«Со мной что-то не так»

Чувство деффективности, неправильности, неадекватности.
Которое не изменить, а можно только скрыть.
Перфекционизм

Чувство, что «Всегда можно сделать еще лучше!»
Никогда не бывает достаточно хорошо.
Это замедляет прогресс и внедрение новых идей.
Ищете одобрения

Самооценка зависит от мнения людей.
Слишком заботитесь о том, как на вас посмотрят другие люди и что они о вас подумают.
Пытаетесь оправдать ожидания

Чувство, что вы кому-то что-то должны.
Вам необходимо оправдывать чьи-то чужие ожидания. Родителей, родственников, жены/мужа или еще кого-то.
Страх агрессии

Боитесь, что вы что-то скажете или сделаете, после чего на вас накричат, высмеют, пристыдят, унизят или проявят физическое насилие.
Сравниваете себя с другими

Чувствуете собственную неуспешность.
Сравниваете себя с другими людьми. Часто с теми, кто гораздо успешнее вас.
В сравнении всегда проигрываете.
Нельзя ошибаться

Ругаете себя за ошибки.
Злитесь на себя, когда происходят неудачи.
Злитесь на других, если они ошибаются/поступают неправильно.
Нет желаний

Не хотите для себя.
Нет желаний, интересов.
Не чувствуете, что желания и хотелки вас зажигают.
Не можете делегировать

Не доверяете сотрудникам. Считаете, что "Я лучше всех знаю" / "Никто ничего не умеет".
Если делегировать – они всё развалят, а это небезопасно.
Боитесь потерять контроль.
Микроменеджерите все процессы.
Работаете за сотрудников.
Ваша цель – процесс, а не результат

Вы занимаетесь процессами, а не достигаете результат. А от этого денег больше не становится.
Не можете тратить деньги на себя

Вы зарабатываете, но на себя не тратите. Стыдно / неловко тратить крупные суммы на себя и свои хотелки.
Зарабатываете деньги через пот и кровь

Деньги должны даваться через кровавую пахоту. Их надо заслужить.
Деньги развращают и портят

Считаете что деньги развращают и портят людей. И у вас даже есть примеры. Потому не зарабатываете много – чтобы деньги не повлияли на вас.
Работаете, чтобы доказывать что-то другим

Цель работы – не деньги, а доказать что-то.
Родителям, друзьям, жене. Что вы хороший / достойный / правильно живёте или еще что-то.
Надо чтобы завидовали

Работаете чтобы вам завидовали.
Деньги – вторичная цель.
Первичная – зависть окружающих.

Это сбивает фокус с правильных действий на неэффективные.
Боитесь успеха

Бессознательно боитесь, что у вас получится заработать большие деньги и уберегаете себя от этого. Ведь с богатыми случается что-то нехорошее 💀.
Обесцениваете деньги

"Я не про деньги, я – про творчество".
Работаете не чтобы заработать деньги, а чтобы потешить эго.
Стыдно выёбываться

Вам кажется, что если вы будете показывать аудитории свою классную жизнь, то люди подумают что вы выёбываетесь. А это плохо / стыдно.
Гордыня / тщеславие

Думаете, что всё знаете лучше других, не слушаете обратную связь, а если и слушаете всё равно не внедряете.

~

Кстати, как много вы вообще знаете сайтов, где вот так запросто дают список в два десятка залочек, решив всего пару из которых, вы можете получить тот самый заветный ноль справа?

Потому что вопрос только в том, насколько быстро вы осознаете что, именно это и увеличит количество пушей от банка о поступлении средств.